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近年來高端白酒“逢節(jié)必漲”似乎已成規(guī)律，但對(duì)于今年的中秋、國慶而言，白酒傳統(tǒng)的銷售熱潮可能無法重現(xiàn)。早報(bào)記者走訪多家煙酒專賣店了解到，53度飛天茅臺(tái)（500ml）的終端銷售價(jià)最低已降至1000元/瓶，52度五糧液也降至890元左右。
有關(guān)專家表示，隨著中央“八項(xiàng)規(guī)定”等相關(guān)措施的出臺(tái)，以及消費(fèi)者逐漸回歸理性，一些高端白酒的價(jià)格“水分”已經(jīng)大幅壓縮。“現(xiàn)在看來，茅臺(tái)、五糧液等高端白酒價(jià)格已經(jīng)回歸到一個(gè)相對(duì)合理的水平。”
53度飛天茅臺(tái)跌至千元
徐匯區(qū)斜土路一家茅臺(tái)酒專賣店內(nèi)，500ml裝53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)1300元，一箱以上的團(tuán)購價(jià)（每箱6瓶）1200元/瓶，同時(shí)可以“買一送一”，一瓶飛天茅臺(tái)酒贈(zèng)送一瓶?jī)r(jià)值98元的茅臺(tái)干紅。長寧區(qū)茅臺(tái)路茅臺(tái)酒專賣店直接將飛天茅臺(tái)銷售價(jià)下調(diào)到1200元，團(tuán)購價(jià)1100元。
根據(jù)早報(bào)記者對(duì)滬上40余家茅臺(tái)酒經(jīng)銷商（專賣店）的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)專賣店的飛天茅臺(tái)酒價(jià)格下調(diào)到1200元左右，團(tuán)購價(jià)則下降到1100元至1200元之間。
與茅臺(tái)專賣店類似，麥德龍龍陽路店、虹口路店、閔行錦江樂園店等滬上多家超市門店的飛天茅臺(tái)價(jià)格均下調(diào)至1188元。而滬上最大煙酒經(jīng)銷商之一的上海海煙物流發(fā)展有限公司，則憑借貨多量大的優(yōu)勢(shì)，直接將53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)降至1000元，“我們供應(yīng)市內(nèi)各家煙酒專賣店的茅臺(tái)酒批發(fā)價(jià)格更低，各店的零售價(jià)則由他們自己定。”海煙物流萬航渡路經(jīng)銷部有關(guān)人士表示。
五糧液的價(jià)格波動(dòng)與茅臺(tái)基本保持一致，記者從五糧液專賣店及家樂福、麥德龍等滬上大型超市了解到，目前500ml裝濃香型（1618）52度五糧液終端售價(jià)通常為850元至980元/瓶。
為盡快消化庫存，各大銷售點(diǎn)高端白酒都被貼上了顯眼的促銷標(biāo)簽，商家們希望抓住節(jié)日機(jī)遇通過降價(jià)促銷來緩解白酒市場(chǎng)的頹勢(shì)。“最近茅臺(tái)與五糧液的價(jià)格出現(xiàn)了較大回落，我們希望讓更多顧客了解，特意制作了這些促銷標(biāo)簽。”南京西路附近的一家煙酒專賣店工作人員告訴記者。
高端白酒難再高高在上
今年以來，高端白酒降價(jià)的速度超出了許多人的預(yù)期。仍然以53度飛天茅臺(tái)為例，年初專賣店的價(jià)格徘徊在1500元左右，部分大超市掛價(jià)1600元以上，經(jīng)過春節(jié)后及8、9月份的兩輪降價(jià)，現(xiàn)在已跌落至1100元上下，降幅超過30%；再與其最高峰時(shí)2300元/瓶的價(jià)格比較，降幅已超50%。
2009年以來，53度飛天茅臺(tái)酒價(jià)格便似乎坐上了火箭，零售價(jià)已經(jīng)從較早的650元/瓶，至2011年中秋前后漲到了1950元/瓶；至2011年底，又飆升至2300多元/瓶。正當(dāng)許多人開始相信茅臺(tái)酒未來只漲不跌、開始大量收藏的時(shí)候，現(xiàn)實(shí)無情擊碎了投資者的夢(mèng)想。
去年12月18日，貴州茅臺(tái)董事長袁仁國曾要求經(jīng)銷商必須堅(jiān)持53度飛天茅臺(tái)1519元的價(jià)格，團(tuán)購價(jià)必須在1400元以上。記者了解到的信息顯示，53度飛天茅臺(tái)酒1519元的指導(dǎo)價(jià)早在2012年4月就由茅臺(tái)酒廠下達(dá)至全國經(jīng)銷商。由于涉嫌違反《反壟斷法》，幾天后，茅臺(tái)集團(tuán)很快發(fā)表聲明取消了“保價(jià)令”。此后，經(jīng)銷商與茅臺(tái)酒廠共同營造的茅臺(tái)酒高價(jià)泡沫迅速被市場(chǎng)戳破。
至今年3月份，53度飛天茅臺(tái)酒在各專賣店的價(jià)格或明或暗下調(diào)至1300多元，一些雜牌經(jīng)銷商甚至把價(jià)格直接降到1200元以下。相比之下，去年7月滬上多家大賣場(chǎng)內(nèi)的飛天茅臺(tái)酒價(jià)格仍然處在1700元至1900元的高價(jià)區(qū)間，52度五糧液的價(jià)格也維持在1400元上下，盡管其時(shí)高端白酒的銷量已經(jīng)非常不好。
“毫無疑問，政府部門限制三公消費(fèi)以及輿論的‘禁酒’呼聲，大大縮減了高端白酒的三公消費(fèi)市場(chǎng)，也嚴(yán)重打擊了茅臺(tái)、五糧液經(jīng)銷商們的銷售信心。”上海市釀酒專業(yè)協(xié)會(huì)秘書長吳建華此前在接受記者采訪時(shí)表示。
經(jīng)銷商回款難度加大
“三公消費(fèi)”劇減，一些經(jīng)銷商只好把目標(biāo)轉(zhuǎn)向民營企業(yè)及普通消費(fèi)者，希望借降價(jià)盡快回收資金。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，53度飛天茅臺(tái)酒、52度五糧液降至1000元上下的價(jià)格，已經(jīng)回落到相對(duì)合理的價(jià)格。
滬上部分茅臺(tái)酒、五糧液經(jīng)銷商及專賣店信息顯示，自去年下半年以來，高端白酒銷售已經(jīng)很不好，經(jīng)銷商及各家專賣店的庫存越來越大，不得不通過降價(jià)促銷措施收回成本。記者了解到，去年下半年，53度飛天茅臺(tái)酒的出廠價(jià)由此前的619元提高到819元，這更加大了茅臺(tái)酒經(jīng)銷商及專賣店運(yùn)營的難度。
滬上多家茅臺(tái)、五糧液經(jīng)銷商及專賣店的銷售信息顯示，隨著高端白酒的價(jià)格“水分”被大幅壓縮，越來越多的普通消費(fèi)者也重新回到高端白酒的消費(fèi)陣營。不少家庭的婚宴，孩子升學(xué)、求職等宴會(huì)，茅臺(tái)或五糧液又重新上了他們的餐桌。
“茅臺(tái)、五糧液等酒企應(yīng)該繼續(xù)開發(fā)商務(wù)和個(gè)人消費(fèi)群體，并將控制價(jià)格在合理空間，否則將陷入有價(jià)無市的困境。”中投顧問食品行業(yè)研究員簡(jiǎn)愛華認(rèn)為，茅臺(tái)、五糧液等酒企不僅僅把精力放在高端產(chǎn)品上，也應(yīng)該積極把握好中端產(chǎn)品的銷售。簡(jiǎn)愛華判斷，較長一段時(shí)期內(nèi)，高端白酒銷售受約束的狀況難以改變。 朕泰老爺爺花生米對(duì)此關(guān)注 |
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